トレードオフ―上質をとるか、手軽をとるか [単行本]
ケビン・メイニー(著) (著), ジム・コリンズ(序文) (著), 内田和成(解説) (著), 有賀裕子 (翻訳)
# 単行本: 275ページ
# 出版社: プレジデント社 (2010/7/6)
# ISBN-10: 483341936X
# ISBN-13: 978-4833419369
# 発売日： 2010/7/6
Trade-Off: Why Some Things Catch On, and Others Don't [Hardcover]
Kevin Maney (Author), Jim Collins (Foreword)
# Hardcover: 240 pages
# Publisher: Broadway Business; 1 edition (September 15, 2009)
上質を極めて差別化の結果大きなシェアと利幅を取るか。それができなくても、手軽路線で薄利多売などの道もあるけど、どっちかはっきりしなさい、という本。
上質さと手軽さ、という表現が、なんだかカッコよくないなあと思いながら読んだ。英語だと、fidelityとconvenienceか。なるほどねえ。翻訳って難しいなあ。特にfidelityが上質さ、っていうのは、ちょっと違う気がする。こんなに、本の中心となるコンセプトなのに、ピシっとハマるコトバってなかなか見つからないんだろうなあ。
先行者利益とか、ポジショニングとか、イノベーションとか、今まで言われてきたマーケティングの考え方について、ちょっと違った見方、分析方法を提案している。巻末の解説にも書いてあるけど、上質さと手軽さを分析するとか言っても、具体的にどうしたらいいかはよくわからない。なにしろ、企業が上質だと思っても顧客は意に介していないポイントかも知れない。
多くの事例は興味深く読めた。テクノロジーを核とする企業の例が多いけど、ネズミーランドに対抗する遊園地チェーン（成功例）とか、鞄ブランドのCOACH（失敗例）なども出てくる。
Ozzfestが、上質と手軽の選択を見誤った例として出てきたのはびっくりした。
本の表紙に、著者よりも序文を書いたジム・コリンズの名前が大きく書いてあるのが、異様。宣伝効果を狙ってなんだろうけど。さらに、帯の解説者の名前も同じぐらい大きくて、著者名と翻訳者名が一番小さく書いてあるって、なんかやな感じ。
目次
第1部 上質と手軽の天秤(上質か手軽か
取拾選択
不毛地帯と幻影
カメラ付き携帯の衝撃)
第2部 勝者と敗者(上質の頂点
手軽の頂点
奈落
最悪の選択)
第3部 二者択一の決断(イノベーション
破局
光明
戦略
あなた自身の強み)
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